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質問 40
Access to opportunities at Cloud Kicks should be restricted. Sales users should only have access to two categories of opportunities: opportunities they own, and opportunities that are tied to accounts they own.
What are two actions a consultant can take to meet the requirement?
Choose 2 answers
- A. Set Territory Management to grant Read access to opportunities owned by others.
- B. Set organization-wide defaults for opportunities to Private.
- C. Set organization-wide defaults for opportunities to Public Read-Only.
- D. Set opportunity access on the role to view all opportunities associated with their accounts.
正解: B,D
質問 41
Cloud Kicks has a lengthy and complex sales cycle. Opportunities have stages that sales reps must move a deal through, as well as indicate the probability of winning the sale. The sales manager presently uses sales stages and probability for forecasting and wants to simplify the process of reporting on projected sales for the sales team. Which approach should a Consultant recommend to streamline forecast reporting?
- A. Align Opportunity stages with probability and use collaborative forecasts for reporting.
- B. Reduce the number of Opportunity stages and report on probability.
- C. Reduce the number of opportunity stages and report on forecast category.
- D. Align forecast categories to multiple Opportunity stages and report on forecast category.
正解: A
質問 42
The sales management team of Universal Containers has noticed that opportunities are taking longer to close.
Historically, it has taken 30 days for a new opportunity to be moved to closed/won. Recently, this time period has increased to 45 days.
Which two reporting tools can the sales management team leverage to help determine the cause? (Choose two.)
- A. Dashboard of opportunity stage duration
- B. Report on campaign return on investment (ROI)
- C. Dashboard of month-over-month trend of lead conversions
- D. Report on the discount approval time for quotes
正解: A,D
質問 43
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